我们和9位创业者，聊了聊创投圈酒桌上的辛秘

来源｜寻找中国创客（ID：xjbmaker）

社交场上，酒更像是“投名状”，喝得越多，越显诚意。中国人的饭局文化和酒局文化就是这样，什么事儿都要拿到饭桌上就着酒谈。

关注台前的人很多，关注幕后的人却很少。这次，我备好了酒，想听听你的故事。

“为了一个十几万的单子，我们跟客户喝了200多瓶。”在中国，酒桌文化几乎跟文明史一样漫长。

在创投圈，以酒为媒的社交似乎更加必不可少。

有人在酒局上听着前辈的故事总结经验，有人通过聚会获得了创业的勇气，有人因为饭桌上的一句话改变了创业方向，也有团队为了一个小订单喝了200多瓶啤酒而倍感迷惘。

社交场上，酒更像是“投名状”，喝得越多，越显诚意。

也有人说，中国酒文化的本质是等级秩序，通过敬酒与劝酒不断确定自己的身份与位置。

今天，我们请了九位创始人。不谈好坏，只讲故事。

谢超  特斯联副总裁：

为了一个小订单

我们整个创始团队陪着喝了两百多瓶啤酒

公司走上正轨之后，我已经很少再去约酒局，也许是年龄大了吧。不过，我仍然记得特斯联初创时，我们一群高管在重庆的那场酒局。

应该是2015年年底，也是为了谈一个项目，那时候公司还没有正式成立，我们请了一个地产方面的考察团，把他们拉到重庆。吃饭，喝酒。

你知道的，中国人的饭局文化和酒局文化就是这样，什么事儿都要拿到饭桌上就着酒谈。

我们整个创始团队跟这几位客户喝了有200多瓶喝酒，我们几乎每个人都喝了十几瓶。

当时所有的高管都参与了，酒局之后大家都很失落。

这不过是一个十几万的业务，用得了这么拼吗？后来订单当然被拿下来了，我们也再没有为了拿订单像那次那么拼命，公司慢慢走上了正轨，订单接到做不过来。

现在我也喝酒，但大多是自己一个人在家喝。常喝的是一种日本的清酒，据说是小泉纯一郎请美国总统喝的酒，还不错。

我在家里的阳台上隔出来了一个小地方，一周会喝上两三次吧。我太太也不喝酒，大多数都是自己，喝一个小时。大多数的时候一半是在想工作，另一半在放空。

王冠颖  MasterFit创始人兼CEO：

饭局上的一句话转变了我的创业方向

我刚开始创业的时候，我们利用物联网的方式对传统健身房进行智能改造，一次饭局，彻底改变了我的创业方向。

一个偶然的机会，某A股上市公司的副总裁带着两个副总监跟我们团队一起吃饭，他们是做人工智能的。

在聊到我们的项目内容时，该副总裁随口说了一句，“为什么人工智能的视觉捕捉技术不能应用在你们健身行业呢？”

这一句话点醒了我，几乎是为我们开了一扇窗，让我转变了思路，这对我们团队来说是一个里程碑。

那一次饭局让我们从一个物联网公司变成了智能科技公司。饭局之后我马上掉头转，解散了之前的电商团队，聘请了人工智能领域的人才重新组建团队。

经过大半年的不断改进，我们实现了用内置FPGA芯片的摄像头捕捉用户动作，对用户的运动情况进行分析。

我这个人平时不太爱参加一些热闹的饭局，但是那一次一个小小的交流对我的整个创业产生了实质性的影响。

其实，很多灵光乍现的想法就是在不经意的日常小事中激发出来的，而这样的偶然，或许能胜过许多苦心钻研的日子。

 胡芷滔  炼爱网络品牌公关负责人：

如果有人不愿意和你吃饭

合作恐怕更没戏

由于工作性质的原因，我需要经常和媒体老师、营销同行交流，我不喜欢和人正襟危坐在咖啡馆，所以面对面沟通一般选在餐厅，而且每周至少约一顿饭。

有个说法，在中国没有一顿饭解决不了的问题，如果有，那就两顿。

虽然有段子的成分在，但能流行自然有它的道理。尤其对于公关从业者，如果某位媒体老师不愿意和你吃饭，那么你找他合作恐怕也是没戏了。

让我最难忘的一次饭局，是和一位公关界的前辈。

他说，要建立强势品牌，就必须在消费者心智中占据品类第一的位置。“如果做不了行业老大，那就要开创新品类，利用公关去建立品牌，争当领导者。”

这段话对我触动极大，因为当时公司运营的产品在行业里只能排第二梯队。

今年年初，公司启动了一个全新的创业项目，用户在这款App上可以像读短信一样看小说，所有的故事情节依靠人物对话推进。我们为项目定位“对话体小说”，并取名“迷说”。

迷说上线不久，市面上陆续出现类似的竞品，大家对其产品定位有各种叫法，比如“聊天式阅读”、“交互式阅读”等等。

我运用公关方法，不断传播“对话体小说”这一品类名。由于简单易懂，用户很快接受了这一称谓。

说起来，这一切的开端源自那顿饭局，更要感谢那位前辈的点拨。

余清泉  51社保创始人：

最享受一个人的午夜小酌

下酒菜是大蒜+面条

我是重庆人，爱吃辣也爱喝酒。

我平常爱做饭。在创业之前，经常会在家做饭，我很爱这种一家人围坐在一起吃饭、喝酒的感觉。

创业后就变了，我现在甚至有点想不起来，上次自己在家做饭、一家人一起喝酒是什么时候了，还挺难过的。

现在大多数的酒局，都是跟公司的兄弟姐妹一起。

我记得有一年的年会，是把全国各地的同事拉来北京。晚上七八点开始吃饭，刚开始大家喝酒还是非常“正式”的，不过聊着、喝着，开始有人哭了、有人笑了，大家诉说这一年得到的成长、遇到得到委屈，一直到凌晨的三四点。我也哭了。

创业这几年，经常晚上回到家已经是11、12点钟，家人都睡了。

我会悄悄溜进厨房煮一碗面，在里面卧一个鸡蛋。然后，取出酒，一个人喝上几杯。对了，还会再掰几瓣大蒜就着吃，哈哈，可以说是非典型重庆人了。

我很享受这短暂的午夜时光，只属于我自己的时光。

 朱凯  ETCP副总裁：

酒局中

只有真正的赢家笑而不语

大概是四五年前，那时候我才30出头，刚从阿里出来，在一家互联网公司做中层管理。

那天我和几个前辈一起吃火锅，也喝了点酒。他们都近40岁，其中一位是阿里高管，已经是总裁级别。

这几位前辈其实都是在2000年左右同一批进去的阿里，那时候BAT还都处于起步阶段。

其中有一位前辈，当时就立下愿望，说一定要做到BAT的副总裁级别。能够在初入职场就立下这样的志愿，这样的人一定是很有志向的。

后来，大概在2005左右吧，他离职出去创业了。他当时定下的目标是，要创立一家和BAT一样伟大的公司（当然，那时候的BAT还不像现在这样遥不可及）。

之前创投圈里有一阵特别流行去读书，读一个MBA学位什么的。这位前辈发现他周围的很多同龄人都去读了MBA，就也定下了一个目标，说一定要拿一个斯坦福大学的MBA学位。

以上就是这位前辈人生中的三大愿望。你可能会以为，这位前辈会在他们同批的人中成就最大的一位，但事实上，这位前辈过的并不如意，直到现在还在每天拿着商业计划书去找融资。

那天我们边吃着火锅边喝着酒，这位前辈依然大谈自己的宏图，其他人该鼓掌鼓掌，该点头点头，觥筹交错间其乐融融。

不过，上面我说到的那位真正地在脚踏实地做到了总裁级别的那位前辈，却很平静，他早就实现了财务自由。

他这十几年中也没什么大的贡献，就是在每个阶段把该做的事情做到最好，把每一步的小问题都解决好。

这个饭局的场景至今留在我的脑海里。人当然可以有很多伟大的想法，但可能只有专注和坚持才是背后的支柱。

 何强  三好网创始人：

酒局成了创业最初的勇气

我印象最深刻的酒局是在2013年。那时我还担任线下教育公司的副总裁，工作相对规律，每天时间也比较多。

但内心总觉得要多做一些事情，于是常常去车库咖啡，在这个互联网创业者扎堆的地方听听大家都在说什么。

聊着聊着不免就有了酒局。

在一个夏日的午后，我和几位很有想法的朋友聊得投机，临时组了一次“酒局”。

酒局的氛围比“咖啡”更放松和发散，有孩子的朋友抱怨孩子补课的时间成本太高，上课一小时，来回路上却要两小时，家长还不得不在楼道候着；也聊到不同城市之间师资的不均衡。

这对当时已在传统教育培训行业工作了11年的我来说，每一样都是一直隐隐在我心里想要去解决的东西。

也是在那一天，我清晰地认识到线下教育的结构性缺陷可能可以通过互联网解决。

传统教育模式过高的房租成本、高昂的管理成本以及教育资源供给的区域缺陷⋯⋯都可以以互联网形式得到很好的解决。一些一直存在在脑子里模糊的东西终于清晰，生根发芽。

那次酒局，并没有什么惊天动地的故事，也已经不记得喝了什么酒，然而它却是我最终走向互联网教育创业道路的催化剂。

 张曼曼  上海大物影视投资创始人：

饭局实际是人脉交流的渠道

投身影视这个行业之后，我越来越发现喜欢饭局的自己已经没有时间去组局喝酒。

创业之后，出现在这种酒局上的频率越来越少，因为实在太忙了。偶尔组饭局的目的也是为了工作。

在影视投资圈里，饭局上我们聊的最多的话题依然免不了俗套，“先有蛋还是先有鸡”的问题，有好的投资环境就要有好的影视作品，每家公司都希望自己公司的作品能有好票房。

创业之后，在每场饭局上会留意更多的东西。

一场饭局里如果遇到特别会聊天的人，会向他学习很多为人处世的方式。

不管在哪里，饭局实际都是一种人脉的交流，看似简单实则非常复杂，需要自己去体会很多东西。

 千里赴京的创业者：

喝酒到伤肾

没走出医院就决定辞职创业

当提起创业经历中“喝酒”这个话题时，这位由湖南远道而来、永远挂着微笑的创业者，变得一脸无奈。

多年前，我还在湖南的一个地方政府做接待。在我们小地方的外人看来，这是一个令人羡慕的差事，但是真正身在其中的我却并不适应。

那时候，陪来宾喝酒是家常便饭，不说是每天，最多隔上一两天就得有一场酒局。尤其是到了夏天，一到晚上组酒局、吃海鲜、喝啤酒是家常便饭。

几年下来，身体每况愈下，有时候一闻到酒就觉得恶心。后来到医院检查，医生说因为长期喝酒，出现了肾衰竭的状况。

听了这话，我当时就懵了。

还没走出医院，我就下决心辞掉这份工作，做一份能清淡的工作，最好能自己做主的。后来就决定拿着积蓄出来创业。

喻东旭  华科创智董事长&总经理：

酒桌文化在世界是共通的

创业之后每个星期都要参加一些饭局，一般都是业内人士聚在一起有主题的聚会，纯粹的私人聚会比较少，我也不想在无意义的聚会上浪费时间。

印象比较深的是两年前跟日本的设备厂商锦尚的饭局。这次饭局，也改变了我们的创业进程。

锦尚是做高端设备的企业，我们生产的材料要借助他们的设备进行涂布。

在此之前，我前前后后跑了日本20多趟，报告也出了一大堆，可是日本方面的表达都比较模棱两可，我们对自己的材料是否过关，心里也没底。

直到这次吃饭，日本方面的部长喝得很高兴，在饭桌上用英语对我们说：你们的技术很牛！已经是世界领先水平了！听到这句话，我们才敢放下心，真正去把技术产品化。

以前日本不太相信中国人自己能做材料，现在连日本做高端设备的大企业都在酒桌上认可了我们的产品，那一刻，我心里有个声音说：嗯，这个事儿靠谱了！

都说中国是酒桌上的国家，其实，酒桌文化在世界都是共通的。